Servicios

Apoyo para toda la operación comercial.

El trabajo puede centrarse en una prioridad o combinar liderazgo, procesos, desarrollo de equipos y tecnología según las necesidades del negocio.

Executive as a Service

Cuando una empresa B2B necesita dirección comercial sénior para crecer con mayor consistencia, ProduBiz ofrece Executive as a Service: una actuación ejecutiva a tiempo parcial e integrada con el liderazgo de marketing y ventas.

Trabajamos con la dirección y los equipos para entender por qué se pierden oportunidades, identificar obstáculos en el sistema de crecimiento comercial y planear cómo escalar sin perder calidad o margen. Estas cuestiones se convierten en prioridades, indicadores e iniciativas. Acompañamos las decisiones a lo largo del tiempo, establecemos una cadencia de gestión y participamos en los frentes de implementación acordados. Junto al equipo que conduce la operación, conectamos la dirección estratégica con la ejecución cotidiana.

Implementación de CRM

Un CRM útil parte de la forma en que la empresa vende, atiende a sus clientes y toma decisiones. ProduBiz conduce la implementación como un proyecto integral: desde la definición de procesos y requisitos hasta la configuración, la puesta en marcha, la capacitación de los equipos y el soporte continuo.

El diseño considera el recorrido de las oportunidades, las responsabilidades de cada equipo, la información necesaria para gestionar y las rutinas de quienes usarán la solución. Después de la puesta en marcha, acompañamos la adopción, respondemos consultas y ajustamos flujos y configuraciones a medida que el equipo incorpora el CRM a su trabajo. El objetivo es que sea una herramienta de gestión con procesos claros y datos que apoyen las decisiones comerciales.

Consultoría de marketing y ventas

Cuando la dirección necesita responder una pregunta comercial definida, ProduBiz ofrece proyectos de consultoría de marketing y ventas con objetivo, alcance y cierre claros.

Examinamos los factores en juego con las personas y los datos disponibles en el negocio, desarrollamos opciones, priorizamos cambios con la dirección y apoyamos la implementación de las iniciativas acordadas. Un proyecto puede investigar la pérdida de oportunidades, evaluar el sistema de crecimiento comercial, diseñar la siguiente etapa de crecimiento o establecer cómo medir la contribución del marketing. La consultoría puede contratarse por separado o formar parte de una agenda de Executive as a Service.

IA aplicada a la productividad comercial

Los equipos de marketing y ventas tienen oportunidades concretas de usar IA en el trabajo diario cuando los casos de uso responden a sus necesidades y se apoyan en información confiable. ProduBiz convierte prioridades específicas en recursos prácticos dentro de las herramientas que ya utiliza el cliente, como Claude o ChatGPT.

Organizamos contexto y memoria de trabajo, creamos skills reutilizables para tareas recurrentes, estructuramos fuentes de información autorizadas y configuramos automatizaciones programadas. Probamos estos recursos con el equipo y adaptamos su uso a la rutina. Las skills ayudan a repetir buenas prácticas sin reconstruir instrucciones en cada tarea. El enfoque busca reducir el trabajo repetido y dar mayor consistencia a la preparación, el análisis y la ejecución comercial, con alcance y accesos definidos para cada caso.

Capacitación y mentoría en ventas

En ventas B2B, el aprendizaje debe reflejarse en las conversaciones y decisiones relacionadas con oportunidades reales. ProduBiz diseña e imparte capacitaciones y mentorías para profesionales y líderes, vinculadas con los desafíos comerciales de cada equipo.

Trabajamos temas como el descubrimiento de necesidades, la construcción de valor, la gestión de oportunidades complejas, la gestión de cuentas y la disciplina del embudo comercial. Los casos de la operación, las simulaciones de conversaciones (role plays) con retroalimentación y la selección de lecturas forman parte del desarrollo. El objetivo es convertir el conocimiento en prácticas que el equipo pueda aplicar y mejorar en su trabajo.

Próximo paso

Comience por el desafío comercial.

Conversemos sobre el contexto para identificar un primer paso adecuado.

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